
En muchas distribuidoras, las decisiones comerciales siguen apoyándose en la percepción o en el historial de cada vendedor. Las suposiciones reemplazan a los datos, y la planificación se hace en base a intuiciones que ya no alcanzan.

En muchas distribuidoras, las decisiones comerciales siguen apoyándose en la percepción o en el historial de cada vendedor. Las suposiciones reemplazan a los datos, y la planificación se hace en base a intuiciones que ya no alcanzan.